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Transpetro 2026 · Administração

Estratégias corporativas: matriz BCG, matriz GE ou McKinsey, e redes e alianças.

Estratégia Empresarial

Estratégias Corporativas

Administração Geral EmÁudio - Matriz BCG (Parte 1) Olá, tudo bem? Preparado para iniciar nosso estudo individualizado das ferramentas Matriz BCG e da Matriz GE? Aumenta esse som aí e coloca aquele sorrisão no rosto. Isso aí, vamos juntos! A Matriz BCG foi desenvolvida por uma empresa de consultoria denominada Boston Consulting Group (BCG). No final da década de 1960 e início da década de 1970. Essa consultoria passou vários anos estudando o porquê de algumas empresas darem tão certo e outras simplesmente fracassarem. Depois de muitos estudos de caso, Bruce Henderson, um dos caras da BCG, concluiu que, de fato, parece haver regras para o sucesso e elas estão relacionadas ao impacto da experiência acumulada sobre os custos dos concorrentes, os preços do setor e a relação entre os dois. Meu jovem, o que o nosso querido Bruce Henderson percebeu na década de 1960 é o que hoje conhecemos como curva de experiência ou curva de aprendizagem. É o que professor? Entendi não! Bom, de forma bem simples, o que ele quis dizer foi que o custo unitário diminui à medida que você ganha experiência na produção de algo. Essa ideia se aplica a quase tudo em nossas vidas e até virou frase de para-choque de caminhão. No começo, tudo é difícil, até que se torne fácil. Falei bonito agora, hein?
A ideia é a seguinte, meu jovem. As empresas que produzem mais conseguem ter custos menores e, com isso, conseguem ter retornos maiores que a concorrência. Ok, já entendi que tenho que produzir mais, porém, em quais mercados consigo produzir mais tendo uma relativa previsibilidade de que terei clientes? Excelente pergunta, jovem! Essa resposta rendeu uns bons milhões de dólares em honorários aos consultores da BCG. A resposta é: (rufem os tambores!) nos mercados em que a empresa tem a maior participação. Pense comigo! Se você quiser comprar, por exemplo, uma geladeira, provavelmente você vai pensar em um número bem pequeno de marcas, e na sua decisão de compra priorizará marcas já conhecidas. Aquelas marcas que possuem maior participação no mercado de eletrodomésticos.
Dessa forma, essas empresas conseguem manter maiores níveis de produção do que as suas concorrentes. O que as ajuda a reduzir cada vez mais seus custos. O que, por sua vez, fortalece a rentabilidade dessas empresas e aumenta ainda mais a distância dessas empresas em relação a seus concorrentes. Sossego total, né? Outro aspecto decisivo para definir os níveis de produção é o crescimento do mercado. Isso ocorre porque mercados que estão surgindo: realidade virtual, alimentação alternativa, impressões 3D, por exemplo, são fragmentados. Ou seja, existem muitas empresas, mas nenhuma delas tem uma forte influência. Assim, é possível investir nesses mercados com o objetivo de construir uma posição dominante, ou seja, ser a empresa de referência naquele mercado. A partir desses dois fatores, participação e crescimento de um mercado, a BCG construiu uma tabela meio doida, a princípio, mas que serve como diretriz para a tomada de decisões. A ideia básica por trás da matriz é a que eu acabei de te falar. Quanto maior a participação da empresa em um mercado, melhor para a empresa, já que conseguirá ter maiores níveis de produção e, com isso, terá seu preço unitário reduzido. Além disso, quanto maior a taxa de crescimento do mercado, melhor para a empresa. Porque ela terá a oportunidade de assumir uma posição dominante naquele mercado. Beleza até aqui? Mavilha!
Bora entender essa tal tabela. Primeiro você tem que saber quais elementos existem na tabela, que são: estrela, interrogação, uma vaca leiteira, um abacaxi e um cachorro.
Professor, o senhor tá de brincadeira comigo, né? Jamais meu jovem! Eu te disse que, a princípio, a tabela iria parecer doidinha. Mas calma, eu te explico. A estrela representa as unidades de negócio mais bem posicionadas. A empresa detém uma grande fatia de um mercado que está em forte crescimento. Essas unidades ainda dependem de investimentos para que a empresa mantenha uma posição dominante no mercado. Porém, esses investimentos já possuem um retorno relativamente previsível. Em alguns casos as unidades já conseguem obter até mesmo um equilíbrio no fluxo de caixa.
O que é equilíbrio no fluxo de caixa, professor? Equilíbrio no fluxo de caixa, meu jovem, significa que a empresa fica no zero a zero, ou seja, o desembolso financeiro se iguala ao ingresso financeiro. Em geral, a maioria das unidades de negócio demoram vários meses, em alguns casos até anos, até se estabilizarem e alcançarem o equilíbrio de fluxo de caixa. Para você ter ideia, a Uber, por exemplo, ainda não atingiu o equilíbrio de caixa e declarou um prejuízo de R$ 4.500.000,00 em 2017.
Nas unidades estrelas, por outro lado, esse equilíbrio é atingido de forma mais rápida. 
Entendido até aqui? Beleza! No próximo áudio te explico os outros elementos da tabela, ok? Até lá.

01 - Matriz BCG - Parte 1

Administração Geral EmÁudio - Matriz BCG (Parte 2) Olá, tudo bem? Sem enrolação, vamos entender de uma vez por todas a tal tabela que serve como diretriz para a tomada de decisões. Bora lá, som na caixa e sorriso no rosto. Te falei no áudio anterior que essa tabelinha tinha elementos, digamos, diferenciados. Conversamos sobre o que a estrela representava. Bora bater um papo sobre os outros elementos, vem comigo! O ponto de interrogação é a criança problema. São unidades de negócio que vivem sob incerteza. A empresa possui uma pequena fatia do mercado, porém, o mercado está em forte expansão. Os pontos de interrogação dependem de fortes investimentos e produzem baixos retornos inicialmente. Podem se tornar estrelas, mas não existe certeza de que com o investimento a empresa consolidará essa unidade de negócio, já que o próprio mercado pode ser temporário. Exemplo: tecnologia de DVD, ou mesmo porque, outras empresas podem estar dispostas a investir pesadamente nesse mercado, o que dificultará a consolidação de uma posição dominante. Deu para entender? Beleza! Vamos em frente.
E a vaca leiteira? Você tem algum palpite sobre o que ela representa? Eu te digo. Vacas leiteiras são as unidades de negócio que estão consolidadas no mercado em uma posição privilegiada. Porém, o mercado já cresce de forma lenta, orgânica. Essas unidades de negócio não demandam muitos investimentos e são essenciais por gerarem altos lucros e fluxos de caixa, os quais são necessários para financiar, principalmente as unidades estrelas e alguns pontos de interrogação que a empresa avalie como estratégicos. Por fim, o abacaxi e o cachorro. Nesse caso, ocorreu uma grande injustiça com o doguinho. Na matriz BCG, o cachorro e o abacaxi representam o pior cenário. Um mercado que cresce muito pouco e que a empresa detém uma parcela insignificante. A recomendação da BCG, para esses casos, é sair do mercado. Calma, vou te explicar. Ao construir o modelo, os consultores perceberam que os produtos, na maioria das vezes, seguiam um certo ciclo de vida. Primeiro, nasciam como ponto de interrogação em novos mercados, é a fase de introdução do mercado. Segundo, a medida que a empresa ia aumentando sua participação no mercado, os produtos tornavam-se estrelas, é a fase de crescimento do mercado. No terceiro estágio, com a maturidade, o crescimento do mercado diminuía, o que fazia com que aqueles produtos migrassem para vacas leiteiras. Aqui é a fase de maturidade do mercado.
Finalizando o ciclo de vida dos produtos, no quarto estágio acontecem as mudanças de hábitos de consumo, mudanças tecnológicas ou incapacidade gerencial. Os mercados começam a diminuir até que se tornavam abacaxi ou cachorro. É a fase declínio do mercado. Entendido até aqui? Beleza! Claro que esse ciclo de vida dos produtos não é uma regra, mas pense como esse ciclo representa bem várias febres de consumo que tivemos: frozen iogurte, paletas mexicanas, foodtrucks, gourmetização, lan houses, etc. Temos sempre uma explosão de crescimento com várias empresas se aventurando, até que, com a maturidade do mercado, o ritmo de crescimento diminui. O que exige uma profissionalização maior das empresas para manter a rentabilidade. As empresas mais competentes resistem e perduram. As demais, saem. O mercado se torna menor até que, por novas mudanças no padrão de consumo, os mercados são extintos. Vamos fazer uma questão para fixar melhor o assunto. Eu leio daqui e você me diz se está certo ou errado. Beleza? Questão 1 - A matriz BCG é uma das formas mais usuais de representação do posicionamento de produtos ou unidades estratégicas de negócio da empresa, em relação a variáveis externas e internas. Os produtos devem ser posicionados na matriz e classificados de acordo com cada quadrante. De acordo com referida classificação, um produto enquadrado como vaca leiteira, assim o é porque os lucros e a geração de caixa são altos e, como o crescimento do mercado é baixo, não são necessários grandes investimentos. E aí, certo ou errado? Muito bem, certíssimo! A questão descreve exatamente as características de uma vaca leiteira: geração de fluxos de caixa e lucros altos associados a um baixo crescimento do mercado. É isso jovem, fico por aqui. Obrigado pela companhia, um abraço, até mais.

02 - Matriz BCG - Parte 2

Administração Geral EmÁudio - Matriz GE Olá, tudo bem? Espero que sim. Nesse áudio, vamos bater um papo sobre a matriz GE. Preparado? Sorriso no rosto, coragem e vem comigo. Depois do desenvolvimento da matriz BCG para análise de produtos, várias consultorias entraram na onda e lançaram suas próprias matrizes. Dessas matrizes, a matriz desenvolvida pela consultoria McKinsey Company foi a que teve a maior repercussão. A matriz GE foi desenvolvida em 1971, quando um executivo da General Elétrica (GE) pediu que a McKinsey avaliasse os planos estratégicos da empresa. A GE já tinha analisado com base na matriz BCG, mas a alta administração da empresa concluiu que não poderia fixar prioridades com base apenas em duas medidas de desempenho. A partir desse pedido, depois de três meses de trabalho, a equipe da McKinsey desenvolveu uma matriz de nove blocos que usa diversos indicadores para quantificar duas variáveis: a força do negócio (forças competitivas) e a atratividade da indústria (mercado). A ideia é muito parecida com a matriz BCG, lembra dela? Mas existem quatro tipos de estratégias que você pode adotar a partir da identificação de dois fatores da matriz GE. Quer ver? Bora lá!
As estratégias que podem ser usadas a partir da identificação de dois fatores da matriz GE são: investimento e crescimento, crescimento seletivo, seletividade e desinvestir. Quando eu falo em investimento, crescimento e crescimento seletivo, quero que você entenda como manter o produto/unidade de negócio e investir no mercado. Beleza? Maravilha! E quando eu falo em seletividade, estou falando em adotar uma postura cautelosa sobre a manutenção do produto/unidade de negócios e selecionar apenas as unidades mais promissoras. E desinvestir, meu jovem, você sabe? Ouvi daqui, isso mesmo. Desinvestir é vender a unidade de negócios e sair daquele mercado. Tranquilidade total? É isso! Fico por aqui. No próximo áudio tem mais. Fica comigo? Até lá.

03 - Matriz GE ou Matriz Mckinsey

Administração Geral EmÁudio - Redes e Alianças Olá, tudo bem? Bem-vindo ao nosso áudio complementar sobre redes e alianças. A constituição de redes de colaboração e alianças entre as empresas tem sido o objetivo de muitas pesquisas em administração. Plataformas de Market Place, diversos sites, como: Booking, Airbnb e Wikipedia são apenas alguns exemplos de como as empresas estão se aproximando umas das outras para desenvolver novas soluções. Em várias indústrias, o ambiente de negócios é tão complicado que nenhuma empresa, de forma isolada, tem conhecimento e recursos necessários para se manter competitiva. Por isso, a formação de redes colaborativas e alianças é uma estratégia cada vez mais comum para as organizações lidarem com a globalização e os rápidos avanços em tecnologias, comunicações e transportes. As alianças e parcerias podem também ser utilizadas para a criação de vantagem competitiva, hipótese na qual são denominadas como alianças estratégicas. Um exemplo de aliança estratégica foi afirmada entre a Apple e a AT&T, feita para desenvolver o primeiro iPhone. Celular que apresentou diversas tecnologias, até então inéditas, como a tela sensível ao toque e o teclado virtual. Apesar dessa importância dentro do contexto atual, o tema de redes e alianças é ainda novo no setor público e, mais ainda, em provas de concursos públicos. É importante reconhecer que o governo federal tem criado iniciativas para fomentar uma maior integração e colaboração entre os diferentes entes federativos e órgãos e entidades. Quer um exemplo? Eu te dou. Um exemplo notável, diga-se de passagem, é o site governamental que compartilha softwares de graça, que foram desenvolvidos por diferentes órgãos e entidades. O sistema eletrônico de informações (SEI) é um exemplo. O SEI foi desenvolvido pelo TRF na 4ª Região, e é o software padrão de tramitação de processos administrativos dentro do Executivo federal e já é adotado em alguns estados. Outro exemplo é o Curupira, que foi desenvolvido pela Caixa e é utilizado para a gestão de processos de impressão. Nas poucas questões que já exploraram o contexto de redes e alianças, foram cobrados aspectos mais gerais. Quer ver? Vamos fazer algumas questões? Eu vou ler a questão e você me diz se está certo ou errado. Questão 1: A rede de integração entre empresas é uma abordagem de estruturação mais moderna e direcionada para resultados. Um bom exemplo disso é o sistema de Transportes Integrado, que permite a utilização de um bilhete específico para cada tipo de usuário. E aí, certo ou errado? Certo! Essa questão precisa de uma contextualização para entendê-la. O bilhete de sistema de transporte integrado é uma forma de pagamento disponível para o usuário de transporte público que possibilita que, por meio de um único bilhete, ele use serviços de ônibus, metrô e trem. Existem vários tipos de bilhete conforme a necessidade do usuário. Alguns permitem acesso apenas a alguns modais. Apenas ônibus, apenas metrô ou apenas ônibus e metrô. E outros a todos os modais (ônibus, metrô e trem).
O ponto é que, de fato, esse é um exemplo de rede e aliança firmado entre diferentes empresas para fornecer um serviço de melhor qualidade para os usuários. Em vez de o usuário gerenciar três formas de pagamento, uma para cada serviço, adotou-se uma forma única e padronizada de pagamento. Questão 2: Acordos de cooperação técnica entre organizações para compartilhar conhecimentos e experiências, que favoreçam a gestão de vantagem competitiva, são considerados alianças estratégicas. E aí, certo ou errado? Isso mesmo! O enunciado apresenta uma tendência cada vez mais comum de as empresas construírem redes e alianças para desenvolverem vantagem competitiva.
Questão 3: Sobre a perspectiva de rede, é estrategicamente interessante para uma empresa que alguns de seus fornecedores de segunda camada supram sua operação diretamente. E aí, certo ou errado? Certíssimo! Fornecedores de segunda camada são os fornecedores dos fornecedores da empresa. Cortar a intermediação realizada pelo fornecedor, em geral, significa reduzir custos. Por isso, é sim interessante que os fornecedores de segunda camada supram diretamente a demanda. Além da provável redução de custos do insumo em si, existe uma redução do tempo necessário para o ressuprimento. Posto que o fluxo de tramitação da matéria-prima será reduzido. Beleza jovem? Assunto entendido? Maravilha! Fico por aqui. Obrigado pela companhia. Ótimos estudos. Até mais.

04 - Redes e Alianças

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01 - Matriz BCG - Parte 1

02 - Matriz BCG - Parte 2

03 - Matriz GE ou Matriz Mckinsey

04 - Redes e Alianças

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