Gestão de Pessoas e Administração Geral EmÁudio - Teoria das Necessidades Adquiridas

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Hora de estudarmos a Teoria das Necessidades Adquiridas!

A Teoria das Necessidades Adquiridas McClelland estabelece que a motivação humana é dominada por três necessidades: de realização, de poder e de afiliação.

Cada uma dessas necessidades varia de pessoa para pessoa. Também é conhecida como Teoria das Necessidades Adquiridas (guarde esse nome dado que aparece em muitas questões) porque estabelece que as necessidades são influenciadas pelo background cultural e pelas experiências de vida.

Essa teoria estabelece, ainda, que a motivação e a eficácia das pessoas podem ser ampliadas pelo ambiente, proporcionando a combinação ideal de cada uma das três necessidades.

A Teoria de McClelland sugere que o desenvolvimento inicial das pessoas é capaz de determinar suas necessidades.

Assim, a necessidade de poder refere-se ao desejo de influenciar, controlar ou ter impacto sobre outras pessoas e situações.

Por outro lado, a necessidade de afiliação está relacionada ao desejo de estabelecer e manter relacionamentos sociais, buscar a aprovação dos outros e evitar conflitos. Indivíduos com alta necessidade de afiliação geralmente valorizam a harmonia e a cooper... Ler mais