Vendas e Negociações EmÁudio: Formulação de Estratégias - Cinco Forças de Porter

E aí, galera, tudo certo? Chegou a hora de conversarmos sobre as cinco forças de Porter. Já ouviu falar delas? Então aperta o play e vem comigo ser aprovado.

Michael Porter, um dos maiores expoentes da administração estratégica definiu que a estrutura de uma indústria exerce um papel preponderante no desempenho das organizações daquele setor.

Dessa forma, segundo Porter, é indispensável entender as interações que ocorrem nesse ambiente a partir da análise de cinco forças. São as comumente denominadas cinco forças de Porter. São elas: rivalidade no setor, barganha de fornecedores, barganha de clientes, ameaças de novos entrantes e ameaças de produtos substitutos.

Vamos entender cada uma dessas forças e como elas influenciam no desempenho de uma indústria.

Vamos começar pela rivalidade no setor. Jovem, essa força avalia como a concorrência está posicionada naquele mercado. Quantos concorrentes atuam no segmento? Qual a taxa de crescimento do mercado? Qual a participação no mercado das empresas? São alguns dos aspectos considerados.

Mercados altamente competitivos, muitas empresas no setor e que possuam um crescimento lento tendem a ter uma rivalidade acentuada, posto que o crescimento de uma empresa depende da redução na participação do mercado de outra, o que por consequência aumenta a probabilidade de retaliações.

Por sua vez, mercados que possuem custos fixos altos tendem a possuir um maior nível de rivalidade, posto que esses custos pressionam as empresas a adotar promoções, descontos, entre outras táticas, para gerar fluxo de caixa suficiente para manter a empresa no mercado.

Um aspecto importante dessa força é entender o conceito de barreiras de saída. Em alguns segmentos, existem fatores que dificultam que uma empresa daquele mercado simplesmente saia do negócio. A esses fatores damos o nome de barreiras de saída.

Barreiras de saída altas também aumentam a rivalidade no setor. Imagine o caso de uma indústria de aço, ainda que a indústria esteja obtendo lucros mínimos ou mesmo prejuízos.

Ela resiste a ideia de sair do mercado, porque tem máquinas, equipamentos, imóveis, dentre outros, muito especializados, e só conseguiria se desfazer desses ativos a... Ler mais