Vendas e Negociações em Áudio: Formulação de Estratégias - Cinco Forças de Porter
E aí, galera, tudo certo?
Chegou a hora de conversarmos sobre as cinco forças de pór. Já ouviu falar delas? Então, aperta o play e vem comigo ser aprovado.
Michael Porter, um dos maiores expoentes da administração estratégica, definiu que a estrutura de uma indústria exerce um papel preponderante no desempenho das organizações daquele setor. Dessa forma, segundo Pór, é indispensável entender as interações que ocorrem nesse ambiente a partir da análise de cinco forças. São as comumente denominadas cinco forças de pór. São elas: rivalidade no setor, barganha de fornecedores, barganha de clientes, ameaças de novos entrantes e ameaças de produtos substitutos. Vamos entender cada uma dessas forças. E como elas influenciam no desempenho de uma indústria.
Vamos começar pela rivalidade no setor jovem. Essa força avalia como a concorrência está posicionada naquele mercado. Quantos concorrentes atuam no segmento? Qual a taxa de crescimento do mercado? Qual a participação no mercado das empresas? São alguns dos aspectos considerados mercados altamente competitivos? Muitas empresas no setor e que possuam um crescimento lento tendem a ter uma rivalidade acentuada, posto que o crescimento de uma empresa depende da redução na participação do mercado de outra, o que por consequência aumenta a probabilidade de retaliações. Por sua vez, mercados que possuem custos fixos altos tendem a possuir um maior nível de rivalidade, posto que esses custos pressionam as empresas a adotar promoções, descontos, entre outras táticas, para gerar fluxo de caixa suficiente para manter a empresa no mercado. Um aspecto importante dessa força é entender o conceito de barreiras de saída. Em alguns segmentos, existem fatores que dificultam que uma empresa daquele mercado simplesmente saia do negócio. A esses fatores damos o nome de barreiras de saída. Barreiras de saída altas também aumentam a rivalidade no setor. Imagine o caso de uma indústria de aço, ainda que a indústria esteja obtendo lucros mínimos ou mesmo prejuízos. A ideia de sair do mercado, porque tem máquinas, equipamentos, imóveis, dentre outros, muito especializados, e só conseguiria se desfazer desses ativos ac... Ler mais
E aí, galera, tudo certo?
Chegou a hora de conversarmos sobre as cinco forças de pór. Já ouviu falar delas? Então, aperta o play e vem comigo ser aprovado.
Michael Porter, um dos maiores expoentes da administração estratégica, definiu que a estrutura de uma indústria exerce um papel preponderante no desempenho das organizações daquele setor. Dessa forma, segundo Pór, é indispensável entender as interações que ocorrem nesse ambiente a partir da análise de cinco forças. São as comumente denominadas cinco forças de pór. São elas: rivalidade no setor, barganha de fornecedores, barganha de clientes, ameaças de novos entrantes e ameaças de produtos substitutos. Vamos entender cada uma dessas forças. E como elas influenciam no desempenho de uma indústria.
Vamos começar pela rivalidade no setor jovem. Essa força avalia como a concorrência está posicionada naquele mercado. Quantos concorrentes atuam no segmento? Qual a taxa de crescimento do mercado? Qual a participação no mercado das empresas? São alguns dos aspectos considerados mercados altamente competitivos? Muitas empresas no setor e que possuam um crescimento lento tendem a ter uma rivalidade acentuada, posto que o crescimento de uma empresa depende da redução na participação do mercado de outra, o que por consequência aumenta a probabilidade de retaliações. Por sua vez, mercados que possuem custos fixos altos tendem a possuir um maior nível de rivalidade, posto que esses custos pressionam as empresas a adotar promoções, descontos, entre outras táticas, para gerar fluxo de caixa suficiente para manter a empresa no mercado. Um aspecto importante dessa força é entender o conceito de barreiras de saída. Em alguns segmentos, existem fatores que dificultam que uma empresa daquele mercado simplesmente saia do negócio. A esses fatores damos o nome de barreiras de saída. Barreiras de saída altas também aumentam a rivalidade no setor. Imagine o caso de uma indústria de aço, ainda que a indústria esteja obtendo lucros mínimos ou mesmo prejuízos. A ideia de sair do mercado, porque tem máquinas, equipamentos, imóveis, dentre outros, muito especializados, e só conseguiria se desfazer desses ativos ac... Ler mais