Vendas e Negociações em Áudio: Planejamento de Vendas em Nível Organizacional
Etapa do planejamento
Olá, vamos continuar o estudo sobre vendas e negociações preparado? Vem comigo!
Planejamento é a primeira das funções administrativas, antecedendo todas as demais funções. O responsável por dar um rumo à organização por meio da formulação de objetivos e meios para alcançá-los. Vale registrar que as bancas organizadoras já cobraram algumas definições de planejamento - toma nota para a Sesp: planejar consiste em definir objetivos e estabelecer os meios adequados para alcançá-los. Já para a FCC, planejar significa traçar linhas de acesso, conceber um método, estabelecer uma maneira de fazer alguma coisa ou atingir determinado objetivo. Para a FGV, planejamento é a função da administração responsável pela definição dos objetivos da organização e pela concepção de planos que integram e coordenam suas atividades.
Professor: Existem tipos de planejamento?
Sim, jovem. Existem três tipos básicos de planejamento: o planejamento estratégico, o planejamento tático e o planejamento operacional. Cada um desses planejamentos é elaborado em um nível organizacional diferente e possui características próprias.
O que é, a nível organizacional?
Nível organizacional administrativo: Meu jovem, forma como o poder é distribuído ao longo da estrutura de uma organização. Em regra, os níveis administrativos são divididos em três: o nível mais alto, onde estão os presidentes e diretores, um nível intermediário, onde estão os coordenadores e os gerentes, e o nível mais baixo, preenchido pelos supervisores e operários. Esses níveis são denominados respectivamente como nível estratégico e nível operacional.
Que fácil? Então posso concluir que o nível organizacional estratégico produz um planejamento estratégico. Nível organizacional tático produz um planejamento tático também conhecido como planejamento administrativo ou funcional e, por fim, o nível organizacional operacional produz o planejamento operacional.
Confere muito bem, querido aluno, você é fera. Repare também que cada tipo desses planejamentos tem características próprias, enumeradas quanto ao nível organizacional, ao tipo de planejamento, ao conteúdo, ao tempo e à sua amplitude.
Assim, no nível organizacional institucional temos o planejamento do tipo estratégico com conteúdo genérico e sintético, num prazo longo de tempo e cuja amplitude compreende o macro orientado, abordando a organização como um todo. No nível organizacional intermediário, temos o planejamento do tipo tático ou funcional, com conteúdo menos genérico e mais detalhado num prazo médio de tempo e cuja amplitude aborda cada unidade organizacional em separado. Já no nível organizacional operacional temos o planejamento do tipo operacional com conteúdo detalhado e analítico num prazo curto de tempo e cuja amplitude compreende o micro orientado, abordando cada operação em separado.
Mas, professor, e o planejamento de vendas, o que seria um planejamento estratégico, tático ou operacional?
Na verd... Ler mais
Etapa do planejamento
Olá, vamos continuar o estudo sobre vendas e negociações preparado? Vem comigo!
Planejamento é a primeira das funções administrativas, antecedendo todas as demais funções. O responsável por dar um rumo à organização por meio da formulação de objetivos e meios para alcançá-los. Vale registrar que as bancas organizadoras já cobraram algumas definições de planejamento - toma nota para a Sesp: planejar consiste em definir objetivos e estabelecer os meios adequados para alcançá-los. Já para a FCC, planejar significa traçar linhas de acesso, conceber um método, estabelecer uma maneira de fazer alguma coisa ou atingir determinado objetivo. Para a FGV, planejamento é a função da administração responsável pela definição dos objetivos da organização e pela concepção de planos que integram e coordenam suas atividades.
Professor: Existem tipos de planejamento?
Sim, jovem. Existem três tipos básicos de planejamento: o planejamento estratégico, o planejamento tático e o planejamento operacional. Cada um desses planejamentos é elaborado em um nível organizacional diferente e possui características próprias.
O que é, a nível organizacional?
Nível organizacional administrativo: Meu jovem, forma como o poder é distribuído ao longo da estrutura de uma organização. Em regra, os níveis administrativos são divididos em três: o nível mais alto, onde estão os presidentes e diretores, um nível intermediário, onde estão os coordenadores e os gerentes, e o nível mais baixo, preenchido pelos supervisores e operários. Esses níveis são denominados respectivamente como nível estratégico e nível operacional.
Que fácil? Então posso concluir que o nível organizacional estratégico produz um planejamento estratégico. Nível organizacional tático produz um planejamento tático também conhecido como planejamento administrativo ou funcional e, por fim, o nível organizacional operacional produz o planejamento operacional.
Confere muito bem, querido aluno, você é fera. Repare também que cada tipo desses planejamentos tem características próprias, enumeradas quanto ao nível organizacional, ao tipo de planejamento, ao conteúdo, ao tempo e à sua amplitude.
Assim, no nível organizacional institucional temos o planejamento do tipo estratégico com conteúdo genérico e sintético, num prazo longo de tempo e cuja amplitude compreende o macro orientado, abordando a organização como um todo. No nível organizacional intermediário, temos o planejamento do tipo tático ou funcional, com conteúdo menos genérico e mais detalhado num prazo médio de tempo e cuja amplitude aborda cada unidade organizacional em separado. Já no nível organizacional operacional temos o planejamento do tipo operacional com conteúdo detalhado e analítico num prazo curto de tempo e cuja amplitude compreende o micro orientado, abordando cada operação em separado.
Mas, professor, e o planejamento de vendas, o que seria um planejamento estratégico, tático ou operacional?
Na verd... Ler mais