Vendas e Negociações em Áudio Direção de Vendas
Parte um
Olá! Que bom saber que você continua aqui comigo. Nesse áudio, seguiremos o aprofundamento do planejamento de vendas, estudando especificamente a direção de vendas. Tudo pronto, vamos lá?
Direção é a função administrativa que se refere ao processo de conduzir as pessoas rumo aos objetivos definidos no planejamento. Nesse tópico entram aspectos como liderança, motivação e comunicação. Estudo dessa função na área de vendas consiste em o papel do gerente de vendas criar motivação para as vendas e implementar treinamento para as vendas.
Muitas vezes, quando estamos nas lojas nem pensamos no verdadeiro papel do gerente, não é mesmo. Entretanto, o professor Fute adverte que o gerente de equipes de vendas se assemelha a um técnico de uma equipe esportiva. Eles têm o papel de fazer com que os profissionais de vendas atinjam altos níveis de desempenho.
Para isso, o gerente tem que ser uma que se importa que gosta de pessoas que seja alguém com quem seja bom. Trabalhar paciente, gentil, moralmente ético e muito leal Ao cuidar dos profissionais de vendas e dos clientes. Gerente de vendas é praticamente o cara da música do Roberto Carlos. Ainda segundo fut. A regra de ouro da gerência de vendas é tratar de maneira desinteressado os profissionais de vendas. Como você gostaria de ser tratado colocando os interesses deles em primeiro lugar interessante, vou contar isso para minha irmã. Quem sabe ajuda a gerente da loja, que ela trabalha e beneficia toda a equipe. Boa ideia.
Aproveita e conta para ela também que existem cinco funções básicas de um gerente de vendas o planejamento, definição de metas, políticas e procedimentos, a montagem de equipe, o treinamento, a orientação e a avaliação de desempenho sobre a parte de planejamento e organização. Montagem de equipe. Já conversamos bastante, porém não custa fundar mais um pouco o nosso estudo no assunto de metas,
Então anota aí que as metas são as quantificação de um objetivo. Vamos imaginar que eu tenha como objetivo perder peso. Meta seria a quantificação desse objetivo, ou seja, quantos quilos eu quero perder Dentro da área de vendas, As metas são comumente chamadas de cota de vendas. Existem alguns atributos que uma boa meta deve ter.
Esses atributos formam em inglês o acróstico smart construído pelas iniciais das palavras inglesas específico significa específica. Uma meta deve transmitir clareza para todos os envolvidos. Major significa mensurável. Deve ser possível mensurar, acompanhar, medir a meta de alguma forma. Exemplo Número de vendas Número de visitas realizadas significa atingível. Se a meta não for realista, ela será simplesmente ignorada.
Relevant significa relevante? Criam se metas aspectos relevantes de um processo Time bast significa temporal. Meta deve estar associado a um prazo para ser atingida Nota que boas metas tornam o processo de premiação, avaliação de desem... Ler mais
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Olá! Que bom saber que você continua aqui comigo. Nesse áudio, seguiremos o aprofundamento do planejamento de vendas, estudando especificamente a direção de vendas. Tudo pronto, vamos lá?
Direção é a função administrativa que se refere ao processo de conduzir as pessoas rumo aos objetivos definidos no planejamento. Nesse tópico entram aspectos como liderança, motivação e comunicação. Estudo dessa função na área de vendas consiste em o papel do gerente de vendas criar motivação para as vendas e implementar treinamento para as vendas.
Muitas vezes, quando estamos nas lojas nem pensamos no verdadeiro papel do gerente, não é mesmo. Entretanto, o professor Fute adverte que o gerente de equipes de vendas se assemelha a um técnico de uma equipe esportiva. Eles têm o papel de fazer com que os profissionais de vendas atinjam altos níveis de desempenho.
Para isso, o gerente tem que ser uma que se importa que gosta de pessoas que seja alguém com quem seja bom. Trabalhar paciente, gentil, moralmente ético e muito leal Ao cuidar dos profissionais de vendas e dos clientes. Gerente de vendas é praticamente o cara da música do Roberto Carlos. Ainda segundo fut. A regra de ouro da gerência de vendas é tratar de maneira desinteressado os profissionais de vendas. Como você gostaria de ser tratado colocando os interesses deles em primeiro lugar interessante, vou contar isso para minha irmã. Quem sabe ajuda a gerente da loja, que ela trabalha e beneficia toda a equipe. Boa ideia.
Aproveita e conta para ela também que existem cinco funções básicas de um gerente de vendas o planejamento, definição de metas, políticas e procedimentos, a montagem de equipe, o treinamento, a orientação e a avaliação de desempenho sobre a parte de planejamento e organização. Montagem de equipe. Já conversamos bastante, porém não custa fundar mais um pouco o nosso estudo no assunto de metas,
Então anota aí que as metas são as quantificação de um objetivo. Vamos imaginar que eu tenha como objetivo perder peso. Meta seria a quantificação desse objetivo, ou seja, quantos quilos eu quero perder Dentro da área de vendas, As metas são comumente chamadas de cota de vendas. Existem alguns atributos que uma boa meta deve ter.
Esses atributos formam em inglês o acróstico smart construído pelas iniciais das palavras inglesas específico significa específica. Uma meta deve transmitir clareza para todos os envolvidos. Major significa mensurável. Deve ser possível mensurar, acompanhar, medir a meta de alguma forma. Exemplo Número de vendas Número de visitas realizadas significa atingível. Se a meta não for realista, ela será simplesmente ignorada.
Relevant significa relevante? Criam se metas aspectos relevantes de um processo Time bast significa temporal. Meta deve estar associado a um prazo para ser atingida Nota que boas metas tornam o processo de premiação, avaliação de desem... Ler mais