Vendas e Negociações em Áudio Direção de Vendas - Parte dois Olá! Nesse áudio seguiremos com o estudo da direção de vendas, portanto, pronto para tratar do plano de carreira. Simbora. Um fator que impacta fortemente na motivação dos vendedores é a existência de um plano de carreira. Plano de carreira é um instrumento formal que existe em algumas empresas e que permite que um empregado cresça dentro da estrutura organizacional da empresa, assumindo cargos cada vez mais importantes. Os bancos públicos costumam ter planos de carreiras bem completos. Plano de carreira do Banrisul: para você ter uma ideia, se apresenta na forma de anexo, indicando a matriz salarial de cada nível e a progressão por mérito. Em números, os níveis são indicados por letras e números, por exemplo, nível catorze. Já a progressão por mérito é em...

Orange - Módulo

Venda e Negociação

Olá, neste módulo vamos estudar as Noções de administração de Vendas: Planejamento, estratégias, objetivos, análise de mercado e metas; Planejamento de Vendas em Nível Organizacional. Etapas de Planejamento; Análise de Mercado; Previsão de Vendas; Organização de Vendas em Nível Organizacional; Direção de Vendas; Controle de Vendas; Planejamento, técnicas e motivação; Tarefas dos vendedores e Processo de Vendas; Motivação de Vendedores; Técnicas de vendas de produtos e serviços financeiros no setor bancário. 

Para finalizar, vamos fazer um Resumão EmÁudio para fixar o conteúdo.

Bora lá?

Professor: Marcelo Soares
Narrador: Daniel Machille
Duração: 2 horas 11 minutos 37 segundos

MÓDULO 03

Técnicas de Vendas

Vendas e Negociações em Áudio Direção de Vendas - Parte dois Olá! Nesse áudio seguiremos com o estudo da direção de vendas, portanto, pronto para tratar do plano de carreira. Simbora. Um fator que impacta fortemente na motivação dos vendedores é a existência de um plano de carreira. Plano de carreira é um instrumento formal que existe em algumas empresas e que permite que um empregado cresça dentro da estrutura organizacional da empresa, assumindo cargos cada vez mais importantes. Os bancos públicos costumam ter planos de carreiras bem completos. Plano de carreira do Banrisul: para você ter uma ideia, se apresenta na forma de anexo, indicando a matriz salarial de cada nível e a progressão por mérito. Em números, os níveis são indicados por letras e números, por exemplo, nível catorze. Já a progressão por mérito é em pelo tempo descrito como M um a m sete. Não vou explicar o plano porque isso não nos interessa. Quero apenas que você entenda a ideia de que um empregado por mérito pode ir crescendo dentro do banco, e isso se refletirá em maiores níveis salariais e de responsabilidades. A existência desse tipo de plano de carreira é um elemento que exerce forte impacto motivador dentro das empresas existe o outro lado da moeda. Nesse caso também. Se os critérios de avaliação dentro do plano de carreira forem confusos, mal formulados, injustos e sujeitos a favorecimentos pessoais, teremos uma forte sensação de injustiça da organização, o que implicará na perda de motivação. Então, professor, o plano de carreira motiva os vendedores? Sim, muito. Entretanto, é importante que os critérios estejam bem definidos, sejam claros e não estejam sujeitos a dos superiores. Observe que esse tema já caiu em prova, vou citar a questão correta: afirmar que um dos fatores que proporciona motivação aos vendedores propõe que qual é a alternativa certa. Remuneração é feita por meio de critérios definidos pelo gerente na hora do fechamento das vendas do mês. Na construção do clima empresarial, a figura do gerente de vendas é tida como o valor principal... (Após o final do texto, pule uma linha)

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