Vendas e Negociações em Áudio: Gatilhos Mentais! Parte Dois Olá, tudo bem por aí, animado para mais uma aula! Que bom, então sem enrolação vamos continuar. Nosso estudo sobre gatilhos mentais aumenta o som aí e vem comigo. Vamos tratar do gatilho da autoridade. Gatilho da autoridade nos indica que temos uma submissão arraigada à autoridade, isto é, tendemos a obedecer a ordens ou sugestões emitidas por qualquer indivíduo que possua autoridade. Autoridade, nesse contexto, está associada à ideia de especialidade. Em outras palavras, tendemos a acreditar, na opinião dos especialistas, autoridade pode ser construída por meio da formação acadêmica, ou seja, graduação, especialização, mestrado, doutorado ou experiência de mercado, por exemplo. Agora, vamos tratar do gatilho da escassez. Gatilho da escassez nos indica que tendemos a avaliar que qualquer objeto, seja bem ou serviço escasso e raro, é melhor do que um objeto abundante. Autor Robert Saldini, em dois mil dezoito, disse que as oportunidades parecem mais valiosas para nós, quando estão menos disponíveis. Gatilho da escass...

Orange - Módulo

Venda e Negociação

Olá, neste módulo vamos estudar Noções de Marketing Digital. 

Vamos aprender sobre Conceito de Marketing Digital; Conceito de Leads; Lead qualificado e funil de vendas; Geração de Leads; Landing Page; Canais, blogs e sites; Tipos de tráfego; Marketing de Atração; Metodologia Hubspot de Marketing INbound; Copywriting; Técnicas de Copywriting; A big idea do Copywriting; Introdução à Gatilhos Mentais; Conceituando Gatilho Mental; Gatilhos Mentais; Introdução à ética e conduta profissional em vendas; Conceito de Ética e Moral; Códigos de Ética na área de Vendas.

No final deste módulo temos o Resumão EmÁudio para revisar todo o conteúdo estudado nele.

Vamos começar? 

Professor: Marcelo Soares
Narrador: Daniel Machile
Duração: 1 hora 42 minutos 5 segundos

MÓDULO 06

Noções de Marketing Digital

Vendas e Negociações em Áudio: Gatilhos Mentais! Parte Dois Olá, tudo bem por aí, animado para mais uma aula! Que bom, então sem enrolação vamos continuar. Nosso estudo sobre gatilhos mentais aumenta o som aí e vem comigo. Vamos tratar do gatilho da autoridade. Gatilho da autoridade nos indica que temos uma submissão arraigada à autoridade, isto é, tendemos a obedecer a ordens ou sugestões emitidas por qualquer indivíduo que possua autoridade. Autoridade, nesse contexto, está associada à ideia de especialidade. Em outras palavras, tendemos a acreditar, na opinião dos especialistas, autoridade pode ser construída por meio da formação acadêmica, ou seja, graduação, especialização, mestrado, doutorado ou experiência de mercado, por exemplo. Agora, vamos tratar do gatilho da escassez. Gatilho da escassez nos indica que tendemos a avaliar que qualquer objeto, seja bem ou serviço escasso e raro, é melhor do que um objeto abundante. Autor Robert Saldini, em dois mil dezoito, disse que as oportunidades parecem mais valiosas para nós, quando estão menos disponíveis. Gatilho da escassez, sem dúvidas, é um dos mais utilizados no mundo dos negócios. Perceba que as ofertas de diferentes empresas e de diferentes segmentos frequentemente reforçam a escassez do produto. Ficou claro beleza, as turmas são lançadas com vagas limitadas. Oferta apresentada pela empresa costuma ser descrita como uma oportunidade única. Desconto será feito apenas até as vinte e três horas. Gatilho da escassez costuma ser utilizado de três formas. Vou citar cada uma delas para você. Me acompanhe primeiramente, definindo um número limitado de produtos a serem oferecidos, por exemplo, quando dizem vagas limitadas. Depois definindo um limite de tempo como exemplo, quando definem desconto até a meia noite e por fim censurando o conteúdo. Por exemplo, quando dizem que a aula sairá do ar em todos os formatos, o gatilho de escassez cria um sentimento de urgência, que estimula a ação do destinatário da mensagem. Vamos treinar com algumas questões, preste atenção na afirmativa e analise se está certa ou errada. Gatilho da aprovação social indica que tendemos a dizer sim aos pedidos de pessoas que conhecemos e de quem gostamos. Aí está certa ou errada. Errada. A afirmativa mistura as características do gatilho da afeição com o gatilho da aprovação social. Por isso está errado. Agora analise outra afirmativa que vou te falar. Segundo o gatilho da escassez, as oportunidades parecem mais valiosas para nós, quando estão menos disponíveis. E aí, jovem está certa ou errada. Certíssima. Vimos em nossos estudos que Robert Saldini descreve exatamente dessa forma o gatilho da escassez. Conseguiu entender que bom bom, vamos parar por aqui. Mas quero te encontrar no próximo áudio até lá.

Conheça agora o aplicativo EmÁudio Concursos! São mais de 40 mil aulas em áudio e texto, com cursos completos dos melhores professores do Brasil, incluindo as aulas de Venda e Negociação - Noções de Marketing Digital - 20 - Gatilhos Mentais – Parte 2: SAIBA MAIS