Administração Geral EmÁudio - Matriz BCG (Parte 1)

Olá, tudo bem? Preparado para iniciar nosso estudo individualizado das ferramentas Matriz BCG e da Matriz GE? Aumenta esse som aí e coloca aquele sorrisão no rosto. Isso aí, vamos juntos!

A Matriz BCG foi desenvolvida por uma empresa de consultoria denominada Boston Consulting Group (BCG). No final da década de 1960 e início da década de 1970. Essa consultoria passou vários anos estudando o porquê de algumas empresas darem tão certo e outras simplesmente fracassarem. Depois de muitos estudos de caso, Bruce Henderson, um dos caras da BCG, concluiu que, de fato, parece haver regras para o sucesso e elas estão relacionadas ao impacto da experiência acumulada sobre os custos dos concorrentes, os preços do setor e a relação entre os dois.

Meu jovem, o que o nosso querido Bruce Henderson percebeu na década de 1960 é o que hoje conhecemos como curva de experiência ou curva de aprendizagem. É o que professor? Entendi não! Bom, de forma bem simples, o que ele quis dizer foi que o custo unitário diminui à medida que você ganha experiência na produção de algo. Essa ideia se aplica a quase tudo em nossas vidas e até virou frase de para-choque de caminhão. No começo, tudo é difícil, até que se torne fácil. Falei bonito agora, hein?

A ideia é a seguinte, meu jovem. As empresas que produzem mais conseguem ter custos menores e, com isso, conseguem ter retornos maiores que a concorrência.

Ok, já entendi que tenho que produzir mais, porém, em quais mercados consigo produzir mais tendo uma relativa previsibilidade de que terei clientes? Excelente pergunta, jovem! Essa resposta rendeu uns bons milhões de dólares em honorários aos consultores da BCG. A resposta é: (rufem os tambores!) nos mercados em que a empresa tem a maior participação. Pense comigo! Se você quiser comprar, por exemplo, uma geladeira, provavelmente você vai pensar em um número bem pequeno de mar... Ler mais