Administração Geral EmÁudio - Cinco Forças de Porter e Estratégias Genéricas (Parte 3)

Olá, tudo bem? Espero que sim. Lembra que eu te falei que, segundo o Porter, existem três estratégias competitivas genéricas que uma empresa pode adotar. Vamos conversar sobre cada uma delas. Preparado? Vem comigo.

A primeira estratégia é a liderança em custo. A empresa que adota essa estratégia está fortemente direcionada para a eficiência, ganho de escala e controle de custos. A ideia, meu jovem, é entregar um produto dentro de padrões razoáveis de qualidade com preço abaixo da concorrência.

A segunda estratégia é a diferenciação. As empresas voltadas para a diferenciação, apesar de também buscarem a eficiência operacional, adotam uma posição estratégica direcionada a criar características percebidas pelos clientes como únicas, capazes de justificar, na percepção do seu público-alvo, um desembolso financeiro maior pelo produto. As margens de lucro por unidade vendida tendem a ser mais altas nesse caso. Se enquadram na categoria de diferenciação a maior parte dos produtos gourmets. O apelo desses produtos não é o preço, como ocorre na liderança em custo, mas a qualidade dos seus insumos, a força das marcas, entre outros fatores. Além disso, a diferenciação tende a criar uma lealdade do mercado consumidor com a marca.

E por último, a terceira estratégia competitiva genérica que uma empresa pode adotar é a do enfoque ou nicho. A estratégia de enfoque se baseia na ideia de atender a um público muito específico, sendo possível, ainda no enfoque, adotar uma abordagem de liderança em custo de diferenciação. O que realmente diferencia o enfoque é a abrangência do mercado envolvido. Quer um exemplo? Eu te dou.

Um exemplo de estratégia de enfoque com diferenciação é adotado por empresas como Maserati, Lamborghini, Porsche e outras que atuam no mercado dos carros esportivos de luxo... Ler mais